1. Líquido vs bruto: comece por aqui
A primeira escolha é definir qual é, de fato, a sua meta:
- Meta líquida: é o quanto você precisa que sobre efetivamente para a causa, depois de pagar todas as taxas. Exemplo: preciso de R$ 5.000 para comprar os materiais da reforma.
- Meta bruta: é o total que a campanha precisa arrecadar somando o que será pago em taxas.
Quase sempre o organizador parte da meta líquida — é o número da causa, do orçamento concreto. O cálculo do bruto e da quantidade de bilhetes é um caminho técnico que decorre dela.
2. A fórmula simples
Considerando todas as taxas (plataforma + gateway de pagamento):
Bruto = Meta líquida ÷ (1 − taxa total %)
Quantidade de bilhetes = Bruto ÷ valor do bilhete
Como a taxa da plataforma é progressiva por faixa, o percentual médio (taxa efetiva) varia conforme o tamanho da campanha:
- Campanhas até R$ 5.000 → taxa efetiva próxima de 8,1% (6,9% plataforma + 1,19% Pix).
- Campanhas até R$ 50.000 → taxa efetiva entre ~6,0% e ~8,1%.
- Campanhas até R$ 200.000 → taxa efetiva entre ~5,0% e ~6,0%.
- Campanhas acima de R$ 500.000 → taxa efetiva próxima de 3,1%.
3. Tabela completa de referência
Valores estimados considerando pagamento integralmente via Pix e taxa progressiva da plataforma. Para outras configurações (cartão, mix), use o Simulador.
| Meta líquida |
Bruto necessário |
Bilhetes a R$ 10 |
Bilhetes a R$ 20 |
Bilhetes a R$ 50 |
| R$ 1.000 | ≈ R$ 1.090 | ≈ 109 | ≈ 55 | ≈ 22 |
| R$ 2.500 | ≈ R$ 2.720 | ≈ 272 | ≈ 136 | ≈ 55 |
| R$ 5.000 | ≈ R$ 5.440 | ≈ 544 | ≈ 272 | ≈ 109 |
| R$ 10.000 | ≈ R$ 10.760 | ≈ 1.076 | ≈ 538 | ≈ 215 |
| R$ 25.000 | ≈ R$ 26.730 | ≈ 2.673 | ≈ 1.337 | ≈ 535 |
| R$ 50.000 | ≈ R$ 53.320 | ≈ 5.332 | ≈ 2.666 | ≈ 1.067 |
| R$ 100.000 | ≈ R$ 106.000 | ≈ 10.600 | ≈ 5.300 | ≈ 2.120 |
| R$ 250.000 | ≈ R$ 263.380 | ≈ 26.338 | ≈ 13.169 | ≈ 5.268 |
| R$ 500.000 | ≈ R$ 523.790 | ≈ 52.379 | ≈ 26.190 | ≈ 10.476 |
Os valores são aproximados e consideram pagamentos integralmente via Pix. Pagamentos em cartão acrescentam taxa adicional cobrada pelo gateway, variável conforme o parcelamento.
4. Como escolher o valor do bilhete
O preço do bilhete não é só matemática — é estratégia comercial. Considere:
Bilhete de R$ 5 a R$ 9,99 (low ticket)
Cai na regra especial da plataforma: pagamento apenas via Pix, taxa fixa de 10,90% e limite de arrecadação por campanha (varia entre R$ 5.000 e R$ 10.000 conforme o valor). Bom para campanhas pequenas com alto volume de vendas.
Bilhete de R$ 10 a R$ 20
A faixa mais comum em campanhas comunitárias. Equilibra volume de vendas e ticket. Ativa a tabela progressiva da plataforma e libera pagamento por cartão.
Bilhete de R$ 20 a R$ 50
Ticket mais alto, exige um prêmio mais atrativo para justificar o valor. Reduz a quantidade total de bilhetes a vender, o que pode facilitar a operação.
Bilhete acima de R$ 50
Apropriado para campanhas com prêmios de alto valor (carro, viagem, imóvel). O público se afunila — funciona melhor com base mobilizada e prêmio aspiracional.
5. Margem de segurança: por que 20% a 30%
Vender 100% dos bilhetes que você configura na campanha é raro — e nem precisa ser o objetivo. Algumas perdas são naturais:
- Pix gerado e não pago: o cliente até gera o QR code, mas não conclui o pagamento (~10–20% de perda nessa etapa).
- Abandono de carrinho: o usuário visita, escolhe os bilhetes, mas não chega a finalizar.
- Bilhetes não vendidos: dependendo da divulgação e do prazo, parte dos bilhetes simplesmente não encontra comprador.
Por isso, configurar a campanha com 20% a 30% de bilhetes a mais que o mínimo necessário é boa prática. Exemplo: para meta líquida de R$ 5.000 (mínimo de 544 bilhetes), configure entre 650 e 710 bilhetes totais.
6. Exemplos por tipo de organização
Igreja: reforma do telhado (meta R$ 15.000)
Bilhete a R$ 10. Mínimo necessário: ~1.620 bilhetes pagos. Configurar campanha com 2.000 bilhetes (margem de 23%). Prêmio doado por comerciante local. Divulgação nos cultos, encontros e grupos de WhatsApp dos ministérios.
ONG: tratamento médico (meta R$ 50.000)
Bilhete a R$ 10. Mínimo necessário: ~5.330 bilhetes pagos. Configurar 6.500 bilhetes (margem de 22%). Prêmio simbólico (cesta) com foco no apelo da causa. Divulgação intensiva nas redes da família e do bairro.
Time amador: inscrição em campeonato (meta R$ 5.000)
Bilhete a R$ 20. Mínimo necessário: ~272 bilhetes. Configurar 350 bilhetes (margem de 28%). Prêmio: celular doado. Divulgação nos perfis dos jogadores e grupos do bairro.
Escola: equipamentos para laboratório (meta R$ 25.000)
Bilhete a R$ 20. Mínimo necessário: ~1.337 bilhetes. Configurar 1.700 bilhetes (margem de 27%). Prêmios doados por empresas parceiras. Divulgação no grupo de pais e redes da APM.
Use o Simulador para precisão exata
As tabelas e exemplos acima são referências rápidas. Para sua campanha real, vários parâmetros podem alterar o cálculo: mix de Pix e cartão, parcelamento, valor do prêmio (com IRRF se aplicável), descontos por cupom, etc.
O Simulador de Arrecadação da plataforma calcula tudo isso de forma exata. É gratuito, está disponível dentro do painel após criar a conta — sem precisar publicar a campanha.
Perguntas frequentes
Como calcular quantos bilhetes vender para arrecadar uma meta?
Divida a meta líquida pelo fator (1 − taxas%) para obter o bruto necessário, e depois divida o bruto pelo valor do bilhete. Por exemplo, para garantir R$ 5.000 líquidos com bilhete de R$ 10, considerando aproximadamente 8% de taxas, você precisa arrecadar cerca de R$ 5.440 — em torno de 544 bilhetes pagos.
Por que devo planejar uma margem de segurança?
Em rifas digitais, é comum que parte das reservas não seja convertida em pagamento (Pix gerado e não pago, abandono de carrinho). Planejar 20% a 30% de bilhetes a mais que o mínimo garante que a meta seja atingida mesmo com essa perda natural.
Qual o melhor valor de bilhete para a minha rifa?
Depende da meta e do público. Bilhetes de R$ 10 a R$ 20 funcionam bem na maioria das campanhas comunitárias. Bilhetes abaixo de R$ 10 caem em regra especial (taxa fixa e limite de arrecadação), e bilhetes muito altos podem reduzir o volume de compradores.
A taxa cai conforme a campanha cresce?
Sim. A taxa da plataforma é progressiva: a alíquota aplicada cai conforme cada faixa de arrecadação é superada. Quanto maior a campanha, menor o percentual médio.
Posso testar diferentes cenários antes de lançar?
Sim. O Simulador de Arrecadação fica disponível no painel após criar sua conta gratuitamente. Você pode testar cenários sem precisar publicar a campanha.
